ELEVELELEVELImmobilienkaufmann-Gehalt: im Median rund 4.320 € brutto im Monat (Entgeltatlas). Plus Ausbildungsvergütung nach Tarif und regionale Einordnung.
Kurz gesagt: Immobilienkaufleute verdienen laut Entgeltatlas der Bundesagentur für Arbeit im Median rund 4.320 € brutto im Monat (Vollzeit) — überschlägig also rund 51.800 € im Jahr. Zum Berufseinstieg liegt das Gehalt darunter; wie stark es steigt, hängt vor allem von Region, Arbeitgeber, Betriebsgröße und Provisionsanteil ab.
| Situation | Brutto / Monat |
|---|---|
| Ausbildung, 1. Jahr | 1.170 € |
| Ausbildung, 2. Jahr | 1.280 € |
| Ausbildung, 3. Jahr | 1.390 € |
| Median (alle Beschäftigten, Vollzeit) | 4.320 € |
Alle Angaben sind Bruttowerte ohne Zulagen und Sonderzahlungen. Der Medianwert stammt aus dem Entgeltatlas der Bundesagentur für Arbeit, die Ausbildungsvergütung aus dem Tarifvertrag der Wohnungs- und Immobilienwirtschaft.
Rund 4.320 € brutto – so hoch liegt das mittlere (Median-)Monatsgehalt von Immobilienkaufleuten. Weil der Beruf überwiegend privatwirtschaftlich und ohne Gehalts-Flächentarif organisiert ist, streuen die tatsächlichen Gehälter je nach Arbeitgeber, Region und Provisionsanteil aber deutlich.
Das Aufgabengebiet eines Immobilienkaufmanns bzw. einer Immobilienkauffrau ist sehr breit gestreut. Deine Aufgabe ist es zu suchen, zu kaufen, zu verkaufen, zu vermieten und zu verwalten. Egal ob Gebäude und Grundstücke für die private oder für die gewerbliche Nutzung.
Darüberhinaus zählt zu den Aufgaben im Verwaltungsbereich ebenfalls die Beauftragung von Fachfirmen bei Schadensmeldungen für Reparaturen oder weiteren Instandhaltungsmaßnahmen.
Wie üblich erhältst du in der Ausbildung eine gestaffelte Vergütung. Sie richtet sich nach dem Tarifvertrag der Wohnungs- und Immobilienwirtschaft:
Tarifstand ab 02/2025; in nicht tarifgebundenen Betrieben kann die Ausbildungsvergütung abweichen.
Nach der Ausbildung startest du als Immobilienkaufmann bzw. Immobilienkauffrau in den Berufsalltag. Das Einstiegsgehalt liegt zunächst unter dem Median und hängt stark davon ab, bei welchem Unternehmen und in welcher Region du einsteigst und wie hoch der Provisionsanteil ausfällt. Über Weiterbildungen – etwa zum/zur Betriebswirt:in für Immobilien oder mit einem Studium im Bereich Business Administration – lässt sich das Gehalt spürbar steigern.
Über alle Beschäftigten hinweg liegt der Verdienst im Median bei rund 4.320 € im Monat, was überschlägig einem Jahresgehalt von rund 51.800 € entspricht. Nach oben ist die Spanne offen: Mit mehr Verantwortung, Spezialisierung und hohem Provisionsanteil sind deutlich höhere Werte möglich.
Wie sich dein Lohn entwickelt, hängt von vielen verschiedenen Aspekten ab, wie zum Beispiel:
Je nach Branche und Geschäftsmodell fällt das Gehalt unterschiedlich aus: Wohnungs- und Immobilienunternehmen, Makler- und Verwaltungsgesellschaften, Banken oder Versicherungen vergüten nicht einheitlich. Vor allem der Provisions- und Bonusanteil unterscheidet sich stark, sodass sich pauschale Branchen-Durchschnitte kaum seriös in festen Eurobeträgen angeben lassen.
Auch die Größe des Unternehmens beeinflusst das Gehalt. In größeren, häufig tarifgebundenen Betrieben ist die Vergütung tendenziell höher und planbarer, weil sie an Vergütungsgruppen gekoppelt ist. In kleineren Betrieben hängt der Verdienst stärker vom individuellen Verhandlungsergebnis und vom Provisionsmodell ab.
Das Bundesland und die Region spielen ebenfalls eine Rolle. Als grobe Tendenz gilt: In wirtschaftsstarken Ballungsräumen und im Westen liegen die Gehälter eher über dem Median, in ländlichen Regionen und in Teilen Ostdeutschlands eher darunter. Belastbare, amtlich ausgewiesene Punktwerte je Bundesland liegen für diesen Beruf nicht vor – deshalb verzichten wir hier bewusst auf konkrete Euro-Angaben.
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Gender Erklärung:
Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wird in diesem Blog Artikel die Sprachform des generischen Maskulinums angewendet. Es wird an dieser Stelle darauf hingewiesen, dass die ausschließliche Verwendung der männlichen Form geschlechtsunabhängig verstanden werden soll.
Laut Entgeltatlas der Bundesagentur für Arbeit liegt der Median bei rund 4.320 € brutto im Monat (Vollzeit), überschlägig also rund 51.800 € im Jahr. Zum Berufseinstieg liegt das Gehalt darunter; mit Verantwortung, Spezialisierung und hohem Provisionsanteil kann es deutlich höher liegen.
Nach dem Tarifvertrag der Wohnungs- und Immobilienwirtschaft rund 1.170 € im ersten, 1.280 € im zweiten und 1.390 € im dritten Ausbildungsjahr (Stand ab 02/2025). In nicht tarifgebundenen Betrieben kann die Vergütung abweichen.
Amtlich ausgewiesene Punktwerte je Bundesland gibt es für diesen Beruf nicht. Als Tendenz zahlen wirtschaftsstarke Ballungsräume und der Westen eher über dem Median, ländliche und ostdeutsche Regionen eher darunter.
Weiterbildungen wie der/die Betriebswirt:in für Immobilien oder ein Studium im Bereich Business Administration erweitern Aufgaben und Verantwortung und können das Gehalt über den Median hinaus steigern. Die konkreten Beträge hängen stark vom Arbeitgeber ab.
Stand: August 2026. Ohne Gewähr; maßgeblich sind die gültigen Tariftabellen und amtlichen Statistiken. Keine individuelle Beratung.
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